秃如其来？是营销？事实？还是焦虑？|2019年中国洗发水市场消费趋势报告
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5月27日，中国青年网校园通讯社发布了对全国643所高校的大学生进行问卷调查的结果，报告显示：超5成大学生有脱发困扰，半数学生在大学期间开始脱发，超7成学生处于轻微脱发状态，超6成学生曾采取措施缓解脱发；近8成学生认为脱发影响学习生活，超7成学生认为脱发会让心情变差。
而据世界卫生组织统计，平均6个中国人中就有1个脱发症状，而脱发已经呈现出了低龄化的趋势。
中国健康促进与教育协会公布的《中国脱发人群调查》的数据也显示，我国脱发人群约达2.5亿，其中男性脱发人数约1.6亿，中国医师协会数据显示，在25岁前开始脱发的比例近60%，而在30岁前开始脱发的比例近84%。成年男性中平均每4人就有1名脱发者，其中以20至40岁男性为主，30岁左右发展最快，这比上一代人的脱发年龄提前了20年。
种种数据或者铺天盖地的媒体和品牌都在传播脱发低龄化，拯救发际线迫在眉睫！
我们跟踪与『脱发』『秃头』『植发』『发际线』相关的关键词发现，植发对于脱发一族才是更需要解决的燃眉之急。2015年到2017年，百度关于植发相关的搜索数量增长了114%。《全球植发市场报告》显示，2023年全球植发市场规模预计将达到238.8亿美元，未来五年的年复合增速将超过24%。
那么在洗发水这个品类，防脱发，增发，生发的需求到底有多密切？洗护品类一年的市场规模有多大？洗发水真正的市场形态，品牌竞争又是什么情况？
一切，答案就在《2019年中国洗发水市场消费趋势报告》，采集周期为2018年至2019年5月的数据，实时地鲜活地告诉你真实的线上洗发水生态！
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中国洗发水消费市场洞察
01 2018年线上洗护市场全网破172亿元
去年的在线洗护市场（包含洗发、护发、假发和套装等类目）一共创造172亿元的销售额，卖出了3.11亿件产品，相当于每天850000件洗护产品在卖出。其中跨境洗护占比约14%，超过了24亿元。
02 天猫是洗护产品销售第一平台，占比47.6%
天猫、京东和淘宝三大主力电商渠道，占据洗护市场零售额的92%，淘宝贡献30.2亿元，占比17.6%，卖出9301万件洗护产品，也是不容小觑的重要平台。
03 近一年天猫淘宝洗发水单一品类破**亿元！
到底卖出了多少元，销售了多少件呢？2019年5月平均客单价环比2018年5月上升了多少呢？赶紧买报告！自己看数据！
04 中国是最牛的洗发水代表吗？市场份额到底是多少？
西班牙都占比3.3%，英国品牌也有3.19%，那么中日韩到底是多少呢？洗发水品类到底是分散型，还是垄断型？
05 69%的洗发水高喊，适合所有发质！
目前洗发水在销售和宣传时都集中在适合所有发质，占比68.91%，其次是适用于油性发质抢占了13.7%的份额，其他细分发质暂时都是小市场。
06 消费者舍得投资，洗发水不断在升级！
如今的消费者惜发如命，在洗发水上投资更是一再下重本，到底什么价格区间的市场份额超过了36%？哪个价格带又达到了38%？
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中国洗发水消费品牌研究
01 2018年线上全网洗护卫冕冠军海飞丝
2018年全网的洗护冠军依旧是老牌选手海飞丝，销售额高达14.7亿元，亚军是国货骄傲阿道夫，创下十亿元。其他头部前20名，市场份额占比多少呢？
02 洗发水近一年TOP10卖出1470万件！
近一年销售量排名TOP10，卖出近1500万瓶洗发水，还有7个是国货品牌，究竟是谁销量跑赢了阿道夫和韩国洗发水支柱吕呢？
03 阿道夫大爆发，夺得洗发水第一名
洗发水销售额前十到底是哪些品牌？前十占据整个洗发水市场份额多少？洗发水市场到底是红海亦或还有一线生机？第二名的吕竟然占比不到5%？
04 防脱类洗发水到底占比多少？真的是人人刚需吗？
研究了近一年销售额高峰月的11月，热卖的前1000名洗发水中，挖掘防脱类洗发水的真实需求和市场份额。
05 销售额TOP10品牌深度数据挖掘
销售额前十的每一个品牌独立分析：每月的销售额和销量走势？渠道是如何分布？价格区间又是多少？热销的产品又是什么？产品的特色和亮点是什么？
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中国洗发水消费营销策略分析
01 阿道夫凭什么5年时间蹿红？
除了产品的迭代升级，阿道夫旗舰店在玩营销上也是创下不少佳绩。
02 阿道夫的营销三部曲火速助攻成为高端洗护品牌
03 无硅油倡导者滋源又是如何打下江山？
04 滋源稳稳抓牢年轻消费群体，一档综艺赚尽关注
客单价超过300元的卡诗又是如何营销呢，就在报告揭秘！
04
中国洗发水消费市场趋势
通过一年多的数据研究和品牌分析，我们得出了洗发水类目的三大趋势，因为这三大趋势，我们乐观地看待洗发水类目这一市场的前景。英敏特数据显示2021年，我国洗护市场将达到536.36亿元，年复合增长率为5.8%，为此用户说也提出我们认为的增长潜力点会是什么？
趋势二，细分化、专属化将会是洗发水的真正突破口！
每一个个体，无论属性是孕妇、男性还是婴幼儿，皆因他们的状态、生活的地理位置空间、个体的发质属性、工作的性质以及对于洗发水的期许，综合而做出选择，精细化的管理细微的需求才是产品的驱动力。
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报告完整版摘要
一、 市场：中国洗发水消费市场洞察
1、2018年线上全网洗护市场达***亿元，跨境洗护发破**亿元；
2、天猫、京东、淘宝三大平台贡献2018年线上洗护市场零售额超**，零售量超**；
3、近一年天猫+淘宝洗发水单一品类的销售额为**.**亿元，销量为****万件；
4、近一年产地是中国的洗发水卖出**.**亿，抢占了**.**%的市场份额；
5、洗发水功能宣称以适用所有发质为主，占据了**%市场份额，销售额超过**亿元；
6、近一年卖出的洗发水中36%为****元，超过38%的洗发水是****元以上；
二、 品牌：中国洗发水消费品牌研究
1、2018年洗护霸主是海飞丝，国货榜首为阿道夫，卡诗则是唯一客单价过200元品牌；
2、近一年洗发水单一品类的TOP10品牌销量超过****万件，7个品牌为国货；
3、近一年洗发水单一品类的TOP10品牌销售额占比**%，阿道夫国货之光；
4、洗发水高峰期11月中，防脱类洗发水只占**%；
5、阿道夫自去年11月稳步增长，5月同比去年销售额暴涨**%；
6、**的热销依赖经销商，靠产品套装拉高客单价和销售额；
7、****洗发水热卖月份是4月和10月，平均客单价是**元；
8、**2019年最热卖的品类是护发，**每月销售均价大于****元；
9、**旗舰店业绩依赖活动促销，洗发水品类贡献超**%销售额；
10、**依赖促销驱动业绩，男士洗发水是热卖品类；
11、**天猫旗舰店和天猫超市是其主营渠道，近九成业绩由此创收；
12、**依赖促销驱动业绩，男士洗发水是热卖品类；
13、****一款洗发水一个价格，上新半年挤进业绩第九名；
14、******天猫旗舰店一家独大，2019年4月单月贡献34.6%业绩；
三、 营销：中国洗发水营销策略分析
1、阿道夫短短五年产品革新迭代，旗舰店销售节节攀升；
2、阿道夫营销三部曲之一：巧妙植入热门影视剧；
3、阿道夫营销三部曲之二：持续牵手****，不断保持品牌曝光度；
4、阿道夫营销三部曲之三：抢占年轻人市场，****；
5、滋源：中国无硅油头皮护理的开创者，产品创新驱动市场；
6、滋源****，传递品牌多元价值观，覆盖不同年龄消费者；
7、滋源紧贴年轻消费者开展营销举措；
8、巴黎卡诗****+天猫超级品牌日+****，共创新零售标杆；
四、 趋势：中国洗发水消费市场展望
1、趋势一：洗护3.0时代，******必然趋势；
2、趋势二：细分化专属化是洗发水突破口，孕妇、婴幼儿、男性分属性、发质和季节专用；
3、趋势三：******备受瞩目，依旧是营销重要手段。